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【簡(jiǎn)答題】試述談判的具體策略。
答案:
(1)合作型談判策略:表達(dá)意愿、堅(jiān)持原則、互相妥協(xié)、解決分歧、建立感情;
(2)進(jìn)攻型談判策略:針?shù)h相對(duì)、最大...
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【簡(jiǎn)答題】推銷(xiāo)人員演示面談法包括哪幾種?
答案:
(1)產(chǎn)品演示法;
(2)文字演示法;
(3)圖片演示法;
(4)證明演示法。
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【簡(jiǎn)答題】激勵(lì)銷(xiāo)售人員的方法有哪些?
答案:
(1)組織氣氛;
(2)銷(xiāo)售定額;
(3)正面鼓勵(lì);
(4)參與式管理;
(5)教育培訓(xùn)。
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