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問答題

【簡答題】簡述選擇分銷渠道應(yīng)該考慮的因素。

答案：顧客因素；產(chǎn)品因素；中間商因素；競爭因素；企業(yè)因素；環(huán)境因素。

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【簡答題】導(dǎo)致渠道沖突的產(chǎn)生原因有哪些？

答案：中間商越權(quán)管理；中間商不執(zhí)行銷售政策；交流無效；中間商付款不及時(shí)；回扣和付款爭議。

【簡答題】為了加強(qiáng)渠道成員的合作，生產(chǎn)商可以采用的措施有什么？

答案：使用銷售特派員；在規(guī)劃銷售人員職能時(shí)安排有關(guān)內(nèi)容；促銷援助；提供管理咨詢。