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問答題

【論述題】聯(lián)系實際分析談判中形成僵局的原因。

答案： 1.立場觀點的爭執(zhí)；
2.一方過于強勢；
3.過分遲鈍與反映遲鈍；
4人員素質低下；

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【論述題】聯(lián)系實際說明在談判中阻止對方進攻的策略。

答案：

1.限制策略：權力限制，資料限制，其他方面的限制；
2.示弱以求憐憫；
3.以攻對攻。

【論述題】試述制定國際商務談判策略的步驟。

答案： 1.了解影響談判的因素；
2.尋找關鍵問題；
3.確定具體目標；
4.形成假設性方法；