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問答題

【簡答題】簡述交鋒中的談判技巧。

答案：（1）多聽少說。缺乏經驗的談判者的最大弱點是不能耐心地傾聽對方發(fā)言，而成功的談判者在談判時把50％以上的時間用來聽。

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【簡答題】簡述先報價的優(yōu)點和缺點。

答案：（1）優(yōu)點：
①先報價就為以后的討價還價樹立一個界碑，實際上等于為談判劃定了一個框架或基準線，最終談判將在這個...

【簡答題】簡述談判隊伍中專家和專業(yè)人員的具體職責。

答案：闡明參加談判的意愿和條件；明曉對方的意圖、條件；找出雙方的分歧或差距；與對方進行專業(yè)細節(jié)方面的磋商；修改草擬的談判文件中...