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單項(xiàng)選擇題

按參加談判的人數(shù)規(guī)模來(lái)劃分（）。

A.集體談判
B.個(gè)體談判
C.技術(shù)談判
D.勞務(wù)談判

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問(wèn)答題

【案例分析題】英國(guó)某財(cái)團(tuán)副總裁率代表團(tuán)來(lái)華考察合資辦酒廠的環(huán)境和商洽有關(guān)事宣，國(guó)內(nèi)某酒廠出面接待安排。第一天洽談會(huì)，英方人員全部西裝革履，穿著統(tǒng)一規(guī)范出席，而我方代表有穿夾克、布鞋的，有穿牛仔褲、皮鞋的，還有的干脆穿者毛衣外套。結(jié)果，當(dāng)天的會(huì)談草草結(jié)束后，英方連考察的現(xiàn)場(chǎng)都沒(méi)去，第二天找了個(gè)理由，就打道回府了。為了避免這種情況的發(fā)生，在以后的談判中應(yīng)該注意什么？

答案：為了創(chuàng)作一個(gè)良好的、合作的氣氛，談判人員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
①談判前，談判人員應(yīng)安靜下來(lái)再一次設(shè)想談判對(duì)手的情況...

問(wèn)答題

【案例分析題】英國(guó)某財(cái)團(tuán)副總裁率代表團(tuán)來(lái)華考察合資辦酒廠的環(huán)境和商洽有關(guān)事宣，國(guó)內(nèi)某酒廠出面接待安排。第一天洽談會(huì)，英方人員全部西裝革履，穿著統(tǒng)一規(guī)范出席，而我方代表有穿夾克、布鞋的，有穿牛仔褲、皮鞋的，還有的干脆穿者毛衣外套。結(jié)果，當(dāng)天的會(huì)談草草結(jié)束后，英方連考察的現(xiàn)場(chǎng)都沒(méi)去，第二天找了個(gè)理由，就打道回府了。本次談判失敗的主要原因是什么？

答案：在談判的開(kāi)局階段我方?jīng)]能創(chuàng)造一個(gè)良好的、合作的氣氛。