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多項選擇題

從實際談判情況看，采用較多，容易被對方接受的讓步方式是（）。

A.堅定的讓步方式
B.小幅度遞減的讓步方式
C.從高到低再到微高的讓步方式
D.開始時大幅遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步方式
E.起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，四期收回賠讓部分的讓步方式

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多項選擇題

在開局交換意見階段，應(yīng)將話題集中在（）。

A.談判目標(biāo)
B.談判計劃
C.談判進度
D.談判人員
E.談判價格

多項選擇題

國際商務(wù)談判前需要收集各種各樣的信息，主要包括（）。

A.市場信息和科技信息
B.有關(guān)談判對手的資料
C.有關(guān)政策法規(guī)、金融方面的信息
D.過關(guān)貨單、樣品的準(zhǔn)備
E.談判方案的準(zhǔn)備