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單項選擇題

既理性又富有人情味的談判類型是（）。

A.讓步型談判
B.軟式談判
C.原則型談判
D.立場型談判

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單項選擇題

對談判進(jìn)行評價最主要的方面是（）。

A.經(jīng)濟利益
B.信譽
C.穩(wěn)定的交易關(guān)系
D.擁有信息

【論述題】聯(lián)系實際說明如何確定談判目標(biāo)與對象？

答案：（1）談判主題的確定；
（2）談判目標(biāo)的確定：
①最高目標(biāo)；
②實際需求目標(biāo)；
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