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如果某種產(chǎn)品提價(jià)2%,銷售量僅降低1%,則其需求的價(jià)格彈性系數(shù)為2。
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美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高,以后,隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,再逐步降價(jià),這家公司采用的是撇脂價(jià)格策略。
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某種洗衣粉,顧客一次購買10袋一下每袋價(jià)格為4元,若一次性購買10袋以上,則每袋價(jià)格為3.6元,這就是現(xiàn)金折扣,目的是鼓勵(lì)顧客大量購買。
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