問答題
【案例分析題】去年下半年,一家大型副食品企業(yè)開始爭奪本地區(qū)腌菜市場份額。為擴(kuò)大市場,它使用了電視廣告和極具競爭力的價(jià)格策略。在該地區(qū)市場上,這家大型企業(yè)將它的每斤泡菜價(jià)格很快從6.80元降到3.85元,這個(gè)價(jià)格是低于成本的。這對原有的占該地區(qū)主要市場份額的一家生產(chǎn)腌菜的家庭企業(yè)形成巨大的競爭壓力,這一家庭企業(yè)的主要產(chǎn)品就是腌菜,現(xiàn)在則必須同銷售額達(dá)幾千萬元的大企業(yè)展開較量。這家小企業(yè)對價(jià)格競爭應(yīng)做出何種反應(yīng)?
答案:
家庭小企業(yè)不應(yīng)該與其針鋒相對,大打價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)榕c實(shí)力強(qiáng)大的公司競相降價(jià)只會削減這個(gè)家庭企業(yè)的利潤,甚至使其破產(chǎn),即使降價(jià)...