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填空題

在當(dāng)今的說服理論中（）訴求和理性訴求是最基本的方式。

答案：情感

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【案例分析題】幾年前，當(dāng)“礦泉水”、“純凈水”廣告大戰(zhàn)打得如火如荼時(shí)，絕大多數(shù)“水”類品牌廣告都在一味宣稱自己的水來自大自然、山澗清泉，水質(zhì)如何純凈礦物質(zhì)豐富„„而剛剛上市的樂百氏打出一句廣告語——經(jīng)過了“27層凈化”，正是這句與眾不同的廣告語讓樂百氏后來居上，銷售量大增，品牌形象也得到了大幅度提高。試用USP理論分析樂百氏“27層凈化”廣告案例。

答案：（1）USP理論是指的獨(dú)特的銷售主張或銷售點(diǎn)。根據(jù)USP理論，選擇什么樣的產(chǎn)品特性加以傳播，對(duì)廣告效果的影響關(guān)系很大。<...

【論述題】試述理性廣告訴求受哪些因素的影響？并進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

答案：理性訴求的說服效果受以下兩方面的因素制約：
（1）有關(guān)商品的因素，包括三個(gè)方面：
一是商品的生命周期...