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單項(xiàng)選擇題

哪種原因引起的需求異議，推銷員應(yīng)立即停止推銷？（）

A.客戶認(rèn)識(shí)不到堆推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識(shí)到有需要，有些困難不能購(gòu)買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以“不需要”作為拒絕購(gòu)買的借口
C.客戶確實(shí)不存在對(duì)推銷品的需求
D.希望獲得談判的主動(dòng)權(quán)

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單項(xiàng)選擇題

純棉的衣服能吸汗，所以穿起來會(huì)感到舒適。在運(yùn)用FAB法則推銷時(shí)把“穿起來會(huì)感到舒適”理解成為（）

A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢(shì)
C.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)會(huì)給客戶帶來的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

單項(xiàng)選擇題

對(duì)于很有特色的產(chǎn)品，最適合采取的接近方法是（）

A.自己介紹法
B.他人介紹法
C.產(chǎn)品開路法
D.利益接近法