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單項選擇題

一種產品能看得到、摸得著的東西，這也是一個產品最容易讓客戶相信的一點。如材料、功能、式樣等，在運用FAB法則推銷時把它理解成一種（）

A.產品的特性
B.產品特性的優(yōu)勢
C.產品優(yōu)勢會給客戶帶來的利益
D.產品的優(yōu)勢

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單項選擇題

有統(tǒng)計表明，如果潛在客戶能夠在實際承諾購買之前，先行擁有該產品，交易的成功率將會大大提高?；谶@樣的考慮，可以采取哪種成交方法？（）

A.特別優(yōu)惠促成法
B.建議促成法
C.最后機會促成法
D.試用促成法

單項選擇題

以下哪種情形適合使用重述的策略？（）

A.當客戶提出了對推銷有利的需求的時候
B.當客戶對產品價格提出異議的時候
C.當客戶認識不到對產品的需求的時候
D.當客戶對推銷員缺乏信任的時候