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問答題

【簡答題】顧客評(píng)估的法則有哪些？

答案：（1）20/80法則：以一個(gè)小的原因、投入或努力，通?？梢援a(chǎn)生大的結(jié)果、產(chǎn)出或酬勞。
（2）STP法則：STP...

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【簡答題】在電話約見中，要在最短的時(shí)間引起潛在客戶的興趣，主要有什么技巧？

答案：當(dāng)潛在客戶接上電話時(shí)，在簡短、有禮貌地介紹自己后，應(yīng)在最短的時(shí)間，引起潛在客戶的興趣。為此，要注意做到以下幾點(diǎn)：

【簡答題】簡述“迪伯達(dá)”模式的六階段。

答案：（1）準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)顧客有哪些需要和愿望
（2）把推銷的商品和顧客的需要、愿望結(jié)合起來
（3）證實(shí)推銷的...