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問答題

【簡(jiǎn)答題】

請(qǐng)看以下一組對(duì)話: 
推銷員:“以車身的顏色說,您喜歡白色的還是灰色的?”   
客戶:“嗯,我比較喜歡白色的。”     
推銷員:“選得不錯(cuò)!那么,汽車是在明天還是后天送來呢?”     
客戶:“既然要買,就越快越好吧。”     
請(qǐng)回答:這位推銷員采用的是哪種成交方法?這種成交法的優(yōu)勢(shì)是什么?

答案: 推銷員采用的是積極假設(shè)促成法。
這種方法的核心在于用建議和行動(dòng)向客戶表示,問題看上去已經(jīng)解決,客戶非得以極大的...
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