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多項選擇題

商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點是（）。

A.比較自然
B.符合商務(wù)洽談活動中討價還價的一般規(guī)律
C.比較機智
D.坦率

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多項選擇題

商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點是（）。

A.容易加強對手的進攻性
B.往往使買主感覺不十分良好，故結(jié)局情緒不會太高
C.不穩(wěn)定
D.缺乏新鮮感，也比較乏味

多項選擇題

商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點是（）。

A.比較容易打動對方采取回報行為
B.給對方以合作感、信任感
C.有利于獲取長遠利益
D.有益于速戰(zhàn)速決，馬到成功，降低洽談成本