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單項(xiàng)選擇題

（）是SPIN推銷模型有效而且成功的主要因素。

A.問客戶所重視的問題
B.問廠家所重視的問題
C.問消費(fèi)者所重視的問題
D.客戶利益點(diǎn)設(shè)計(jì)

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FABE銷售法應(yīng)用的關(guān)鍵在于客戶利益點(diǎn)設(shè)計(jì)。（）

答案：正確

FABE銷售法是一種非常典型、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。（）

答案：正確