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單項(xiàng)選擇題

“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。

A.權(quán)力因素
B.可置信性
C.政策因素
D.溝通渠道因素

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單項(xiàng)選擇題

談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是（）。

A.期望目標(biāo)
B.底線目標(biāo)
C.頂線目標(biāo)
D.可接受目標(biāo)

單項(xiàng)選擇題

當(dāng)談判空間有利于買方時(shí)，交易價(jià)格（）。

A.小于賣方的保留價(jià)格
B.大于買方的保留價(jià)格
C.靠近賣方的保留價(jià)格
D.靠近買方的保留價(jià)格