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判斷題

所謂談判節(jié)奏，指主持人應(yīng)掌握談判火候，而談判火候的實(shí)質(zhì)是時(shí)機(jī)與條件的掌握。

答案：正確

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鑒于日耳曼民族的個(gè)性特征，在談判中應(yīng)盡量采用爭(zhēng)鋒相對(duì)的討論方法。

答案：錯(cuò)誤

談判的對(duì)象，即賣(mài)方或買(mǎi)方的具體條件，諸如地位、經(jīng)驗(yàn)、態(tài)度和性格等不會(huì)影響談判策略的選擇。

答案：錯(cuò)誤