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名詞解釋

發(fā)盤

答案：是指買賣雙方的一方（發(fā)盤人）向?qū)Ψ剑ㄊ毡P人）提出各項(xiàng)主要交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表...

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詢盤

答案：是指交易一方欲購(gòu)買或出售商品時(shí)，向另一方發(fā)出探詢?cè)擁?xiàng)買賣及有關(guān)交易條件的一種表示，通常多由買方發(fā)出。

原則型談判

答案：也稱實(shí)質(zhì)利益談判，它是指談判的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)均在交易的關(guān)鍵點(diǎn)，如公正利益目標(biāo)上，友好而高效地取得談判各方均感滿意的結(jié)果。