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單項選擇題

報價時可以先從配件或技術(shù)費(fèi)入手，如果順利再談主要產(chǎn)品價格是采用（）。

A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略

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單項選擇題

可以用“特價”“拍賣”等報價形式，或者為客戶提供諸如免費(fèi)送貨等服務(wù)達(dá)成銷售的手段是（）。

A.招徠報價
B.誘導(dǎo)報價
C.聲望報價
D.習(xí)慣報價

單項選擇題

報價的高低最終取決于（）。

A.競爭對手
B.產(chǎn)品的需求彈性
C.對方的談判能力
D.產(chǎn)品的特點(diǎn)及市場需求狀況