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還價應該把主要精力放在價格上,關(guān)注價格與技術(shù)、商務等方面的條件、資料等只會破壞還價的權(quán)威性和嚴肅性。
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高報價適合于市場上沒有強有力的競爭對手,且需求彈性小的商品。
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為了使對方有效地接受己方的報價,可以對報價作主動評論,讓對方更明白己方的立場。
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