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填空題

用語的針對(duì)性主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：（）、（）、（）、（）。

答案：對(duì)象；話題；目的；時(shí)間

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國際商業(yè)談判的用語系復(fù)合用語，是由（）、（）、（）、（）匯集而成。

答案：外交用語；商業(yè)法律用語；文學(xué)用語；軍事用語

【案例分析題】某公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人劉女士到交通銀行與其李行長討論進(jìn)口開證問題，劉女士先講了進(jìn)口產(chǎn)品，時(shí)間，開證金額，希望能夠在優(yōu)惠的條件下，協(xié)助開證，李行長聽完后，進(jìn)一步詢問了產(chǎn)品性能，市場(chǎng)狀態(tài)，最終用戶情況以及信用證開證時(shí)間與類型，然后雙方就開證條件進(jìn)行討論，劉女士希望交10%開證保證金，抵押提單，因?yàn)樨浳餅槭袌?chǎng)暢銷貨，易于處理，銀行無風(fēng)險(xiǎn)，李行長說：“你們是老客戶，我們會(huì)盡力幫助，不過，抵押提單較難，最好有擔(dān)保。”“用最終用戶擔(dān)保，行不行?！薄澳且Y產(chǎn)債表?！薄叭粢来宿k理，何時(shí)可以告知結(jié)果?！薄靶璞局軅潺R材料，報(bào)信審會(huì)，批了之后才可以安排開證事宜。”“我們希望能快些?！薄拔覀円部梢匀プ罱K用戶看看，以加快速度。另外以貴公司名義開證，我們需要貴公司的資產(chǎn)負(fù)債表?！薄拔覀兊馁Y產(chǎn)負(fù)債表不一定好看，但做這筆業(yè)務(wù)不成問題?！薄皼]問題，若貴公司有長期投資，有固定資產(chǎn)，有應(yīng)收帳款細(xì)目，能一起送來，我也好上信審會(huì)說明?！薄斑@些文字資料，沒問題，但一件件公證或評(píng)估檢查卻好花時(shí)間。”“沒關(guān)系，先作為論證資料信用?！? 不知不覺一小時(shí)過去了，臨散會(huì)時(shí)，劉女士與李行長確認(rèn)一遍，我同意公司資產(chǎn)負(fù)債表，長期投資，固定資產(chǎn)等，爭(zhēng)取以10%開證保證金，用戶出擔(dān)保條件開證，李行長表示盡力爭(zhēng)取分行批準(zhǔn)。小結(jié)達(dá)到目的嗎？它符合小結(jié)的哪些規(guī)則？

答案：小結(jié)沒有達(dá)到目的。
它符合商務(wù)談判的基本原則
（1）合作原則
（2）互利互惠原則