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單項(xiàng)選擇題

制定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，當(dāng)?shù)谝痪€(xiàn)負(fù)責(zé)者能以全公司的立場(chǎng)分析自己所屬區(qū)域，且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時(shí)可采用（）。

A.歸納方式
B.上行方式
C.演繹方式
D.分配方式

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單項(xiàng)選擇題

如果企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)目繁多，產(chǎn)品高度專(zhuān)門(mén)化，產(chǎn)品之間完全沒(méi)有聯(lián)系，則企業(yè)可采用（）來(lái)配置銷(xiāo)售人員力量。

A.按工作負(fù)荷分派銷(xiāo)售人員
B.按地區(qū)分派銷(xiāo)售人員
C.按產(chǎn)品分派銷(xiāo)售人員
D.按顧客分派銷(xiāo)售人員

單項(xiàng)選擇題

（）是指經(jīng)常與企業(yè)發(fā)生交易的客戶(hù)。盡管這些客戶(hù)還與其他企業(yè)發(fā)生交易，但與該企業(yè)的交易數(shù)量相對(duì)較高。

A.潛在客戶(hù)
B.?？蛻?hù)
C.新客戶(hù)
D.忠誠(chéng)客戶(hù)