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問答題

【簡答題】簡述企業(yè)確定銷售隊伍規(guī)模的步驟。

答案：（1）按年銷售量將顧客分成大小類別。
（2）確定每類客戶所需的年訪問次數。
（3）每一類客戶數乘上各自所...

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【簡答題】簡述企業(yè)設置分銷渠道的原因。

答案：（1）企業(yè)缺乏直接進行市場營銷的必要實力；
（2）企業(yè)若在目標市場建立了強大的分銷網絡，將更有利于自己在市場上的...

【簡答題】簡述精力與體力成本具體有哪些內容構成。

答案： 1、顧客在購買前信息收集中消耗的精力和體力。
2、在談判中耗費的精力與體力。
3、在購買過程中耗費的精力...