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單項選擇題

（）動機(jī)是指如果通信企業(yè)在消費者中樹立了良好的信譽，那么消費者不僅愿意用該企業(yè)的業(yè)務(wù)，而且還會樂于為企業(yè)進(jìn)行宣傳。

A.惠顧
B.求新
C.偏好
D.求俏

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單項選擇題

（）動機(jī)是指多數(shù)消費者購買通信產(chǎn)品是出于注重商品的實際使用價值。

A.求利
B.求實
C.求新
D.求廉

單項選擇題

說服購買類是培養(yǎng)品牌偏好、（）、改變客戶對產(chǎn)品特性的認(rèn)識、說服客戶立即購買產(chǎn)品、說服客戶接受銷售訪問。

A.鼓勵消費者轉(zhuǎn)向自己的品牌
B.鼓勵商家轉(zhuǎn)向客戶的品牌
C.鼓勵賣家轉(zhuǎn)向提供商的品牌
D.鼓勵買家轉(zhuǎn)向商家的品牌