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多項選擇題

銷售人員要想從市場中摸清行業(yè)產(chǎn)品的定價狀況，進而引導(dǎo)企業(yè)進行合理的價格管理，就應(yīng)不斷了解以下信息（）

A.價格變動的誘因
B.代理商對企業(yè)價格的執(zhí)行狀況
C.客戶企業(yè)的運作經(jīng)營狀況
D.企業(yè)的價格政策
E.企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

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多項選擇題

企業(yè)在銷售準備中的支持作用中，管理層對銷售人員的培訓(xùn)起了很大的作用，對銷售人員的培訓(xùn)包括（）。

A.商務(wù)禮儀
B.產(chǎn)品知識
C.與客戶溝通技巧
D.銷售技巧
E.敦促銷售人員做好售后總結(jié)

多項選擇題

銷售人員在制訂銷售計劃時不僅應(yīng)該根據(jù)銷售目標，實事求是地按照客戶、產(chǎn)品、企業(yè)資源狀況來制訂，還應(yīng)該考慮（）。

A.銷售區(qū)域的控制
B.銷售時間的控制
C.銷售資源的預(yù)配置
D.銷售對象的限制
E.銷售范圍的控制