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判斷題

對方報價離自己的價格目標越遠，還價起點越低。（）

答案：正確

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當談判對手的實力明顯強于己方，并以此來擠壓己方時，采用平鋪直敘策略可能是瓦解對手攻勢的一種有效方式。（）

答案：正確

一般地，借助一次談判滿足的需要越多，現有的需要滿足程度越低，需要滿足的可替代性越好，則談判者的談判地位可能越不利。（）

答案：錯誤