A.在價格上再讓一步，做成項目最關(guān)鍵，否則銷售成本無法挽回
B.堅持原來的價格不放松，客戶如果放棄是他自己吃虧
C.不同意降低價格，但提出提供增值服務(wù)
D.找采購經(jīng)理的上級協(xié)商
E.象征性地降價0.1%

A.請求公司領(lǐng)導(dǎo)進行高拜，加強客戶的感知
B.通過其它渠道直接和關(guān)鍵決策人建立關(guān)系，說服關(guān)鍵決策人來推動此項目
C.對聯(lián)系人進行深度關(guān)懷，加強和聯(lián)系人的關(guān)系，推薦也就是水到渠成的事了
D.向聯(lián)系人說明此項目的獨特價值，項目成功后聯(lián)系人將獲得公司的認(rèn)可，打消聯(lián)系人的顧慮