銷售管理銷售計劃管理章節(jié)練習(2018.08.29)

來源：考試資料網(wǎng)

1 銷售訂單生成發(fā)貨單后，不可進行哪些操作（）？

2.問答題運用時間序列分析法進行市場預(yù)測的步驟是？

參考答案：首先，應(yīng)繪制歷史數(shù)據(jù)曲線圖，確定其趨勢變動類型；其次，根據(jù)歷史資料的趨勢變動類型以及預(yù)測的目的與期限，選定具體的預(yù)測方法...

3 有關(guān)銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)應(yīng)用的必要條件（）。

4 下列對銷售統(tǒng)計表的表述中，錯誤的是（）。

5 銷售業(yè)務(wù)為必有訂單模式，下列說法正確的是（）。

6.問答題確定銷售預(yù)算的方法常用的有？

包括：
①銷售百分比法；
②杠桿法；
③邊際收益法；
④零基預(yù)算法；
⑤目標任務(wù)法；
⑥投入產(chǎn)出法。

7 進行銷售預(yù)測時考慮的不可控因素包括（）

8 好的銷售配額體系應(yīng)具備特征含（）

9 關(guān)于期初發(fā)貨單的說法正確的是（）。

10 時間序列數(shù)據(jù)的變動可分為（）幾種類型。

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