A.期望價(jià)值
B.附加內(nèi)容
C.基礎(chǔ)形式
D.核心利益

A.改進(jìn)產(chǎn)品的性能同時(shí)增加新的功能
B.因改進(jìn)產(chǎn)品的性能而提高產(chǎn)品價(jià)格
C.向顧客提供更詳細(xì)的產(chǎn)品介紹
D.為新顧客提供更加全面的技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)

A.倡導(dǎo)者
B.決策者
C.守門(mén)者
D.購(gòu)買(mǎi)者

A.宣傳報(bào)導(dǎo)
B.贊助社會(huì)活動(dòng)
C.組織宣傳展覽
D.開(kāi)展主題活動(dòng)
E.提高聲譽(yù)

A.運(yùn)籌帷幄者
B.一技之長(zhǎng)者
C.默默無(wú)聞?wù)?br /> D.孤家寡人者

A.描述整體產(chǎn)品
B.描述產(chǎn)品特點(diǎn)
C.討論銷(xiāo)售計(jì)劃
D.闡明商務(wù)建議
E.描述產(chǎn)品附加利益

A.熱情奔放
B.仔細(xì)周到
C.彬彬有禮
D.嚴(yán)肅認(rèn)真

A.信息收集
B.認(rèn)識(shí)需要
C.購(gòu)買(mǎi)決定
D.選擇評(píng)估