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多項(xiàng)選擇題

根據(jù)不同的客戶采用不同的轉(zhuǎn)介方法來(lái)要求轉(zhuǎn)介，以下哪些方法是正確的？（）

A.熟客戶——開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法
B.喜歡禮物的客戶——“利誘”法
C.滿意投資的客戶——順?biāo)浦鄯?br /> D.首次成交的客戶——閑聊順勢(shì)烤雞

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多項(xiàng)選擇題

陌生電話的制勝步驟為：（）

A.通過(guò)簡(jiǎn)單技巧問(wèn)題，獲得線索，發(fā)掘客戶需求
B.第一時(shí)間，引發(fā)興趣
C.敲定見(jiàn)面或者再聯(lián)絡(luò)時(shí)間，要有急迫性
D.即使被拒，也要?jiǎng)?chuàng)造下次銷售機(jī)會(huì)

多項(xiàng)選擇題

理財(cái)業(yè)力標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程是：（）

A.了解客戶
B.介紹產(chǎn)品
C.完成銷售
D.延續(xù)服務(wù)