A、借同類產(chǎn)品（或政府、媒體）說服客戶到了十分成熟的程度，本企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢因素上市，創(chuàng)造人家填海，我們造地的省力效果
B、贈送初級產(chǎn)品，在客戶對產(chǎn)品有一定依賴性時，加價出售升級產(chǎn)品；送主導(dǎo)產(chǎn)品，加價出售配套產(chǎn)品或輔助用料
C、把產(chǎn)品的實際優(yōu)良效果新聞化，借新聞（廣義）的力量來說服客戶
D、利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應(yīng)

A、以產(chǎn)品給客戶帶來的形象變化為導(dǎo)向，如娃哈哈
B、以產(chǎn)品功能所產(chǎn)生的消費效果為導(dǎo)向，如農(nóng)夫山泉
C、以產(chǎn)品的使用功能為導(dǎo)向，如藍(lán)天六必治
D、以產(chǎn)品特征為導(dǎo)向，如白加黑