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單項選擇題

在談判會議的驗證階段應(yīng)該做的事情是（）

A、雙方都應(yīng)該對協(xié)議草案是否具有可操作性進行驗證；
B、雙方都應(yīng)該驗證對一些關(guān)鍵問題的理解；
C、每一方都應(yīng)該讓對方感到壓力；
D、雙方都應(yīng)該從他們各自經(jīng)理處征得對協(xié)議草案的批準；

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單項選擇題

在與具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商進行談判時，談判的方法和側(cè)重重點應(yīng)該是（）

A、以所有權(quán)總成本為導(dǎo)向，強調(diào)雙贏；
B、以價格為導(dǎo)向，注重戰(zhàn)術(shù)和手段的使用；
C、以價格和服務(wù)為導(dǎo)向，強調(diào)討價還價；
D、以達成協(xié)議為導(dǎo)向，注重感情交流；

單項選擇題

在談判的準備階段，以下描述正確的是（）

A、主要任務(wù)是提出建議分析聚會以及討論價格；
B、要進行對談判和對供應(yīng)商的績效評估；
C、要制定出談判目標和策略；
D、和同事一起討論、檢查談判的效果；