【案例分析題】小王正在向一位銀行職員推銷支票檢驗(yàn)器。第一步，小王向銀行職員這一物品的首要用途是在于保護(hù)銀行，然后將該機(jī)器示范一番，問(wèn)他這種機(jī)器是否可以簡(jiǎn)單而經(jīng)濟(jì)地達(dá)到保護(hù)銀行的目的。然后，小王進(jìn)一步的告訴他，用了這種機(jī)器后，每周每月要付出多少費(fèi)用，為他是不是在以一種合理的代價(jià)求得一種連警方都無(wú)法給予的保障。對(duì)于這幾種，小王都得了客戶的同意，然后他將幾種意見(jiàn)加以綜合，一一指出銀行職員曾同意的要點(diǎn)。最后說(shuō)服了顧客。列舉出其他幾種建議成交策略。