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問答題

【簡答題】簡述拜訪前的知識儲備主要包括哪些內(nèi)容？

答案：

①產(chǎn)品知識儲備
②產(chǎn)品相關(guān)知識儲備
③競爭對手知識儲備

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【簡答題】拜訪過程包括哪幾步？

答案：

①拜訪的開場
②話題投放
③提問
④傾聽
⑤記錄
⑥結(jié)束

【簡答題】拜訪計劃表的基本信息包括哪些內(nèi)容？

答案： ①客戶基本信息，客戶名稱、客戶的行業(yè)屬性（如：黨政軍、銀行、電力、保險、旅游等）、客戶方面參加的人員及其角色、客戶需求等...