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問答題

【簡答題】簡述商務(wù)談判中的報價策略。

答案：

敢于開出高于自己期望的價格；圍繞客戶感知進(jìn)行優(yōu)惠；捆綁定價，丟車保帥；給領(lǐng)導(dǎo)預(yù)留降價的空間；

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【簡答題】與個人談判相比較，團(tuán)隊談判的優(yōu)勢有？

答案：可以使用黑、白臉等策略弱化對方的進(jìn)攻；不同部門、不同領(lǐng)域的知識互補(bǔ)，有利于從不同的角度分析問題，防止錯誤出現(xiàn)；可用己方意...

【簡答題】商務(wù)談判時需要搜集競爭對手哪些方面的信息？

答案：

（1）對手的報價（2）對手的優(yōu)劣勢（3）是否爭取到談判對象的支持