A、客戶所在行業(yè)中所處的位置 B、客戶所在行業(yè)的成本結(jié)構(gòu) C、行業(yè)成熟度、行業(yè)周期性、行業(yè)依賴性 D、行業(yè)盈利能力、行業(yè)替代品及政策對(duì)行業(yè)的監(jiān)管 E、銷售集中程度,原材料供應(yīng)上的議價(jià)能力