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填空題

方案呈現(xiàn)的目的之一就是再次清晰地向客戶介紹（）的內(nèi)容，而客戶如果有疑問(wèn)也可以當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解答。

答案：解決方案

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在提交客戶的解決方案中，商務(wù)報(bào)價(jià)是最為敏感的部分，解決方案提交階段是處于和客戶（）階段，一般這一階段的報(bào)價(jià)都比較模糊，避免由于方案泄露，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知曉我們的底牌。

答案：初步商談

在提交客戶的解決方案中，技術(shù)參數(shù)的描述是指產(chǎn)品的特征，主要是給客戶內(nèi)部的（）閱讀。

答案：專(zhuān)業(yè)人士（或技術(shù)專(zhuān)家）