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單項(xiàng)選擇題

客戶購買任何產(chǎn)品，首先需要認(rèn)可產(chǎn)品的（）。

A.價(jià)格
B.價(jià)值
C.質(zhì)量
D.外觀

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在方案呈現(xiàn)過程中，適當(dāng)?shù)模ǎ┑氖褂煤脱菔?，比單純的說教更能打動(dòng)客戶。

答案：輔助工具

客戶對(duì)于價(jià)格的異議，真正的原因往往是因?yàn)榭蛻魶]有真正認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品（）。

答案：價(jià)值