答案：在商務(wù)談判中，作為乙方的談判者往往處于心理劣勢(shì)，不敢說(shuō)“不”，生怕由此得罪了對(duì)方而失去訂單。對(duì)于這樣的談判者，必須及時(shí)轉(zhuǎn)...

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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】如何擬定合約?
答案：1.在談判中做好記錄
也許在談判開(kāi)局和中局，也要在談判過(guò)程中做好記錄，并在關(guān)鍵的地方做好標(biāo)記。如果你擁有起草合...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】為什么說(shuō)商務(wù)談判中讓步的幅度不能過(guò)大，讓步次數(shù)也不能過(guò)于頻繁?
答案：頻繁讓步只會(huì)放大對(duì)方的欲望，促使其對(duì)己方的底線步步緊逼。另一方面，頻繁讓步會(huì)引起對(duì)方的懷疑：原來(lái)對(duì)方報(bào)價(jià)的水分這么高。這...

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