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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述交鋒中的談判技巧.

答案：（1）多聽(tīng)少說(shuō).缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱點(diǎn)是不能耐心地傾聽(tīng)對(duì)方發(fā)言，而成功的談判者在談判時(shí)把50%以上的時(shí)間用來(lái)聽(tīng).

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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述先報(bào)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn).

答案： （1）優(yōu)點(diǎn)：
①先報(bào)價(jià)就為以后的討價(jià)還價(jià)樹(shù)立一個(gè)界碑，實(shí)際上等于為談判劃定了...

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述談判隊(duì)伍中專家和專業(yè)人員的具體職責(zé).

答案：闡明參加談判的意愿和條件；明曉對(duì)方的意圖，條件；找出雙方的分歧或差距；與對(duì)方進(jìn)行專業(yè)細(xì)節(jié)方面的磋商；修改草擬的談判文件中...