A.很講信譽(yù)、辦事情講原則、工作效率高、對(duì)商情掌握的比較準(zhǔn)確 B.在要求我方提供技術(shù)數(shù)據(jù)時(shí),往往要求準(zhǔn)確、先進(jìn)和完整 C.由于對(duì)手各方面要求的水準(zhǔn)較高,往往在談判中提出的問題比較尖銳 D.常常打著其母公司的招牌專門做些大生意
A.主談是指在談判的某一階段,或針對(duì)某一個(gè)或幾個(gè)方面的議題,由他為主進(jìn)行發(fā)言,闡述我方觀點(diǎn)和立場(chǎng) B.除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上,故稱之為輔談或陪談 C.在主談發(fā)言時(shí),自始至終都應(yīng)得所有輔談的支持 D.輔談不承擔(dān)談判成敗的責(zé)任
A.依據(jù)項(xiàng)目的大小和難易來確定談判小組的陣容 B.依據(jù)項(xiàng)目的重要程度組織談判小組 C.依據(jù)對(duì)手的特點(diǎn)配備談判人員 D.依據(jù)企業(yè)空閑人員情況組織談判人員