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問答題
【簡(jiǎn)答題】如何對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行分析
答案：
對(duì)談判對(duì)手分析
⑴分析談判對(duì)手的需要及個(gè)性談判者主體的需要和談判者個(gè)人的需要。談判對(duì)手個(gè)性包括：年齡家庭情況知...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判有什么作用？應(yīng)該遵循哪些原則？
答案：
作用
⑴商務(wù)談判在一般商務(wù)活動(dòng)中的關(guān)鍵地位。是商務(wù)交易活動(dòng)中的橋梁和紐帶。是...
⑴商務(wù)談判在一般商務(wù)活動(dòng)中的關(guān)鍵地位。是商務(wù)交易活動(dòng)中的橋梁和紐帶。是...
問答題
【案例分析題】按照T公司（賣方）與G公司（買方）的協(xié)議，G公司應(yīng)在2005年11月15日之前交付30%貨款，但G公司并未履約。三天后，T公司代表找到G公司馬總（公司副總）詢問貨款一事，馬總稱此事須由劉總（公司總經(jīng)理）親自處理，但劉總出差在外，半個(gè)月之后才回。T公司代表只好耐心等待，但T公司急需流動(dòng)資金，總經(jīng)理一天打幾個(gè)電話詢問此事。到第五天，在總經(jīng)理的授權(quán)下，T公司代表承諾只要G公司馬上交付50%貨款，可以給予其5%的價(jià)格折扣。 請(qǐng)問：應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這種策略？
答案：
①、一開始就小心防備。在商務(wù)談判前，先了解對(duì)方公司組織的結(jié)構(gòu)，同時(shí)請(qǐng)他寫下每個(gè)主管的權(quán)力范圍。②、直接去找“...
