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問答題

【簡答題】簡述談判人員應(yīng)具有的能力結(jié)構(gòu)。

答案：（1）交際能力。談判是人與人的交際活動，交際能力是談判人員應(yīng)該具備的最基本的能力。
（2）表達能力。表達能力就...

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【簡答題】簡述貨物買賣談判中出賣方的義務(wù)。

答案：（1）出賣方負有交付標的物的義務(wù)。
（2）出賣方負有交付有關(guān)單證和資料的義務(wù)。
（3）出賣方負有轉(zhuǎn)移...

利導式謀略

答案：

利導式謀略是指巧妙利用和引導對方動機的發(fā)展趨勢，使之符合我方意愿的談判謀略。