A.自尊心強(qiáng),愛面子,歷史感強(qiáng) B.談判時政策性原則性強(qiáng),靈活性差 C.謹(jǐn)慎多疑,條件苛刻,善于討價還價 D.重友情,講義氣,熱情好客 E.善用拖延成本
A.現(xiàn)實情況與理想目標(biāo)之間存在或大或小的某些差距 B.問題是談判決策行為的起始原因 C.問題制約著決策程序的其他步驟 D.問題決定著談判決策的復(fù)雜程度 E.問題為審定方案限定參照標(biāo)準(zhǔn)