A.談判是指有關各方為了自身的目的，在一項涉及各方利益的事務中進行磋商并通過調(diào)整各自提出的條件，最終達成一項各方較為滿意的協(xié)議這樣一個不斷協(xié)調(diào)的過程
B.談判是一種雙方致力于說服對方接受其要求時所運用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達成一項對雙方都有利的協(xié)議
C.談判是你從別人那里取得你所需要的東西的基本手段，你或許與對方有共同利益，或許遭到對方的反對，談判是為達成某種協(xié)議而進行的交往
D.談判是使兩個或數(shù)個角色處于面對面位置上的一項活動，各角色因持有分歧而相互對立，但他們彼此又相互依存

A.美國談判協(xié)會會長尼爾倫伯格著的《談判的藝術》一書中
B.美國《哈佛談判學》叢書中
C.法國談判學者克斯托夫·杜邦著的《談判的行為理論與應用》一書中
D.英國學者P·D·V馬什著的《合同談判手冊》一書中