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問答題

【簡答題】馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個階段？

答案：（1）談判準(zhǔn)備階段
（2）談判開始階段
（3）談判過渡階段（對談判開始階段的問題、總結(jié)）
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答案：（1）不輕易給對方討價還價的余地
（2）避免倉促談判
（3）以給對方滿足感來吸引對方
（4...

【簡答題】簡述斯科特的談判技巧理論。

答案：（1）謀求一致的方法，是使談判形式、談判氣氛盡量具有建設(shè)性的一種積極的談判方法。
（2）皆大歡喜的方法，是以謀...