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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】為什么發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是談判的起始階段？
答案：
（1）問(wèn)題是談判決策的起始原因。
（2）問(wèn)題制約著決策程序的其他步驟。
（3）問(wèn)題決定著談判決策的復(fù)雜程度。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】決策在談判中有哪些作用？
答案：
（1）決策關(guān)系到談判主體的選擇。
（2）決策關(guān)系到談判目標(biāo)的確定。
（3）決策關(guān)系到談判策略的應(yīng)用。...
（2）決策關(guān)系到談判目標(biāo)的確定。
（3）決策關(guān)系到談判策略的應(yīng)用。...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個(gè)階段？
答案：
（1）談判準(zhǔn)備階段
（2）談判開始階段
（3）談判過(guò)渡階段（對(duì)談判開始階段的問(wèn)題、總結(jié)）
...
（2）談判開始階段
（3）談判過(guò)渡階段（對(duì)談判開始階段的問(wèn)題、總結(jié)）
...
