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問答題

【簡答題】簡述談判者作為一種社會角色應(yīng)具備的道德準(zhǔn)則。

答案：（1）責(zé)任感。是一種自覺或被命令而產(chǎn)生的約束談判的意志力量。
（2）集體利益感。是談判者所隸屬的集團(tuán)利益需要作...

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【簡答題】簡述談判的主要基本原則。

答案：

（1）自愿原則。
（2）平等原則。
（3）利益共享原則。
（4）合作原則。
（5）合法原則。

【簡答題】如何分析談判潛在對手的潛力？

答案：（1）分析對方的需求及其可能的滿足途徑。
（2）分析對方的資信狀況。
（3）分析對方的市場地位。