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問答題

【簡答題】簡述談判目標(biāo)的具體層次。

答案：

（1）最高目標(biāo)。
（2）實際需求目標(biāo)。
（3）可接受目標(biāo)。
（4）最低目標(biāo)。

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【簡答題】簡述口頭談判的優(yōu)缺點。

答案：優(yōu)點：
（1）便于雙方交流感情。
（2）面對面的談判可以通過觀察對方的面部表情、姿態(tài)動作，借以審查對...

【簡答題】簡述談判者作為一種社會角色應(yīng)具備的道德準(zhǔn)則。

答案：（1）責(zé)任感。是一種自覺或被命令而產(chǎn)生的約束談判的意志力量。
（2）集體利益感。是談判者所隸屬的集團利益需要作...